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张玉良:楼市宽松政策仍持续- 浅浅:这个楼盘到底好不好?
- 雪花飘飘:好的呢。
- 零:这个楼盘周边环境设施怎么样?
- 英雄:我去看过,很齐全。
- 牛转乾坤:这个楼盘价格波动大么?
- 日记本:这个楼盘性价比高。
- 回忆:我建议你们去楼盘看看。
- 大头:也可以直接咨询置业管家。
- 吃了么:什么时候大家一起去看看啊。
- 蓝天:上周我已经签合同了。
楼市这么火,为何还要抢客?
一场楼盘拓客引发的血案持续发酵,不少人也很好奇:都说如今南京楼盘的房子特别好卖,常常出现上千人抢两三百套房的场景,为何开发商还要卖命吆喝呢?业内人士告诉记者,其实南京楼市冷热不均的现象十分明显,不管有没有房源在售,拓客可以说是开发商的必修课。
发生拓客纠纷的这两家楼盘来自南京的江宁禄口板块,一家是2015年1月开盘销售的银城蓝溪郡,另一家是尚未开盘的新城保利天地,两家楼盘在地图上的南部的楼盘一家紧挨着一家不同,这两个项目的距离虽然颇为遥远,但是区域内的竞争对手不多,潜在客户几乎一致,因此在销售“蓄水”时势必会你争我夺一番,开发商拓客的积极性也比较高。
其次,虽说南京楼市近来十分火热,不过主要还是由几大热门板块所带动,比如河西南部与中部,以及江北新区等地。市场人士表示,其他区域的楼盘顶多算是日子好过一些,远未到每次开盘房子都遭抢的局面,涨幅也基本保持平稳,如银城蓝溪郡去年1月售价为10000元/㎡,本月最新一批房源开盘价为13000多元/㎡,涨幅跟河西一些楼盘相比并不显眼,而在江宁滨江、麒麟等板块,楼市也处于稳步发展的状态。房地产市场的冷热不均使得开发商仍需做足功课,拓客便是其中一门重要的必修课。
即便是在南京楼市的一线区域,拓客仍必不可少。上周六开盘的河西南项目鲁能公馆推出了400多套房源,在开盘之前,不少市民在项目周边的庐山路、江山大街等地,仍频频看见“小蜜蜂”们手举项目名称的展板,招揽过往路人。“不管有房没房,拓客都是必须的”,当地一家开发商营销负责人告诉扬子晚报记者,每个项目的营销团队必须一直“打鸡血”,市场好的时候要未雨绸缪,千万不能“躺着”,必须不停地“折腾”,否则一旦松散下去,等市场走弱的话连后悔都来不及,“最怕的还是那句话,"人心散了,队伍就不好带了"”,他说。
扬子晚报全媒体记者 马祚波
责任编辑: zhangyunxiang
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